史上最全面、最詳細的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣策劃方案：成功的應(yīng)用程序，開發(fā)APP這只是第一步。比前者更重要的是APP品牌
營銷策劃方案。APP就像一個需要不斷包裝和投資的人“明星”，需要不斷制造“話題”吸引用戶，依靠版本的優(yōu)化升級和足夠的內(nèi)容.支持活動，否則很快就會消失在人們的視野中。因此，比較，比較，比較。APP后續(xù)品牌營銷策劃方案和推廣更難開發(fā)。
目前市場上大家都不是很清楚APP推廣渠道和方法，每個人都處于探索階段。除了傳統(tǒng)的Android和蘋果市場，其他推廣渠道和方式因資源而異。在這里，作者特別為您整理了最完整、最詳細的APP營銷推廣策劃方案。
一.競品分析
APP分析方法與分析任何產(chǎn)品時的競爭產(chǎn)品分析相同。在這里，我們整理了一些以前總結(jié)過的競爭產(chǎn)品分析的內(nèi)容。內(nèi)容更適合新人，與大家分享。
1.選擇競爭產(chǎn)品，做好定位
一般來說，競爭產(chǎn)品分析最好選擇兩種產(chǎn)品，最多我們應(yīng)該如何獲得競爭產(chǎn)品呢？
百度搜索類似的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競爭產(chǎn)品。
用關(guān)鍵詞在各大移動應(yīng)用市場上搜索，如應(yīng)用市場、應(yīng)用寶、豌豆莢等。
在行業(yè)網(wǎng)站上搜索最新信息。
艾瑞等咨詢網(wǎng)站.DCCI.Alexa等是相對可靠的渠道。
還有其他方法，比如通過參加行業(yè)展覽、同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里就不一一介紹了。
2.競爭產(chǎn)品分析，得出結(jié)論
選擇合適的分析方法進行分析，根據(jù)分析得出結(jié)論，一般來說，更全面的競爭產(chǎn)品分析應(yīng)從用戶、市場趨勢、功能設(shè)計、品牌營銷策劃方案策略等方面進行，這里我們將其細化為以下維度：
市場趨勢.業(yè)界現(xiàn)狀
競爭對手的企業(yè)愿景.產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略
目標用戶
市場數(shù)據(jù)
核心功能
交互設(shè)計
產(chǎn)品優(yōu)缺點
品牌營銷策劃方案推廣策略
總結(jié)&行動點
對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門的品牌營銷策劃方案總監(jiān)來說，他們只能關(guān)注市場部分、功能和設(shè)計，比如從1、2、3、4、7、8部分分析競爭產(chǎn)品，關(guān)注營銷數(shù)據(jù)和品牌營銷策劃方案策略。
這里有一個移動旅游APP一般來說，操作數(shù)據(jù)可以從下載量中下載.用戶數(shù).留存率.轉(zhuǎn)化率.活躍用戶數(shù).活躍時間等進行競爭產(chǎn)品分析。
營銷推廣策略可以從競爭產(chǎn)品的渠道管理中進行分析，如應(yīng)用市場推出、移動論壇、品牌營銷策劃方案活動、軟文推出、社交媒體表現(xiàn)等。
3.根據(jù)結(jié)論，得出建議
通過對上述競爭產(chǎn)品的分析，可以大致得出具有市場商業(yè)價值的結(jié)論，然后根據(jù)結(jié)論制定合理的結(jié)論APP品牌營銷策劃方案。
二.產(chǎn)品定位
討論產(chǎn)品定位的重要性。產(chǎn)品定位清晰，目標用戶群定位是品牌營銷策劃方案推廣的基石；目標用戶群分析越透徹、越清晰，對后期產(chǎn)品推廣起著關(guān)鍵作用。
1.產(chǎn)品定位
一句話清楚地描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶或用戶市場，比如:
莫莫：一種基于地理位置的移動社交工具。
QQ空間：異步信息共享與交流平臺，是一個異步信息共享與交流的平臺。QQ補充即時通訊工具。
91營銷網(wǎng)絡(luò)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)經(jīng)營干貨。
酷social：關(guān)注移動社會發(fā)展趨勢，探討移動社會商業(yè)價值。
2.產(chǎn)品核心目標
產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場的問題。問題分析越透徹，產(chǎn)品的核心目標就越準確。
例如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供流暢的語音交流移動應(yīng)用。
3.目標用戶定位
目標用戶群體一般根據(jù)年齡、收入、學(xué)歷、地區(qū)等維度進行定位。
4.目標用戶特征
（1）常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等。
（2）用戶技能：精通電腦辦公，外語能力強。
(3)與產(chǎn)品相關(guān)的特點:
電子商務(wù)：購物習慣、年度消費預(yù)算等。
約會：是否單身，擇偶標準。
游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型的游戲經(jīng)驗。
5.用戶角色卡
根據(jù)目標用戶群圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡。
6.用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群放入實際使用場景中。
還是以上APP例如，張三每天都來到萬達商場的一家體育用品店，看到科比的第二代鞋價是1400元，他立刻想開始；他用價格比較APP掃描二維碼發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP建議在JD.COM購買；張三迅速瀏覽了產(chǎn)品的高清圖片和產(chǎn)品描述。因為店家可以郵寄，張三放棄了線下購買。
三.推廣方案
在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)市場適合多方面攻擊，嘗試各種可以想到的方式，以最小的投資最大化品牌效果。
在想到的100種方法中，不斷測試最有效的方法之一，消除其中99種，集中火力將資源集中在可能爆發(fā)的點，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高他們的市場份額。
1.渠道推廣
APP營銷策劃方案離不開推廣。要學(xué)會從品牌營銷策劃方案中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)良好經(jīng)驗，做好優(yōu)質(zhì)渠道，改進產(chǎn)品。渠道推廣有以下幾點可供參考:
(1)在線渠道
1)基礎(chǔ)上線：各大下載市場.應(yīng)用商店.大平臺.覆蓋下載站Android版本發(fā)布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是上線，這是最基本的，不需要花錢，只需要最大的覆蓋范圍。
下載市場：安卓.機鋒.安智.應(yīng)用匯.91.木螞蟻.N多.優(yōu)億.安機.飛流等。
應(yīng)用商店：geogle商店.HTC商城.歷趣.十字貓.開奇.愛米.我查查.魅族商店.聯(lián)想開發(fā)者社區(qū).oppo應(yīng)用商店等。
大平臺：MM社區(qū).沃商店.天翼空間.華為智匯云.騰訊應(yīng)用中心等。
客戶端：豌豆莢手機精靈.91手機助手.360軟件管家等。
wap站：泡椒.天網(wǎng).樂訊.宜搜等。
web下載站：天空.華軍.非凡.綠軟等。
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore.91助手.pp助手.網(wǎng)易應(yīng)用中心.同步推.快用蘋果助手.itools.限時免費大全。
2)運營商渠道推廣:中國移動、中國電信、中國聯(lián)通
用戶基數(shù)大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商店，依靠第三方?jīng)]有的能力。如果是好產(chǎn)品，也可以得到補貼和支持。
市場部要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，制定項目跟蹤方案。
3)第三方店：以上A類均屬于第三方店：
由于早期進入和用戶積累，第三方商店已經(jīng)成為許多APP在交通入口方面，全國有近100家第三方應(yīng)用商店，渠道專員應(yīng)準備大量材料、測試等與應(yīng)用市場對接。每個應(yīng)用程序的市場規(guī)則都是不同的。如何與應(yīng)用程序市場領(lǐng)導(dǎo)者溝通，積累經(jīng)驗和技能是非常重要的。
如果資金充足，可以放一些廣告位和推薦。
4)手機廠商店
大廠商都在自己品牌的手機上預(yù)裝店鋪，比如聯(lián)想樂店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智能，渠道部門需要更多的品牌營銷策劃方案專員與手機廠商店接觸。
5)積分墻推廣
“積分墻”在一個應(yīng)用程序中顯示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的高質(zhì)量應(yīng)用程序).注冊.填寫表格等。)，供用戶完成任務(wù)并獲得積分的頁面。如果用戶在嵌入式積分墻的應(yīng)用程序中完成任務(wù)，應(yīng)用程序開發(fā)人員可以獲得相應(yīng)的收入。
積分墻起動快，效果明顯，多采用CPA形式上，價格從1元到3元不等。但考慮到活躍用戶等綜合成本，成本偏高，用戶留存率低。
業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云、米、萬普等。
積分墻適合大型資金，需要盡快開發(fā)用戶團隊。
6）刷榜推廣
這種推廣是一種非正式的手段，但在中國非常流行，畢竟，絕大多數(shù)蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP，如果你的APP直接在前幾名，當然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得更高的真實下載量。
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