餐飲人必須了解的餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃的9個(gè)核心
艾維品牌策劃-餐飲品牌策劃_餐飲品牌設(shè)計(jì)-免費(fèi)咨詢
餐飲品牌策劃
對(duì)于餐飲而言,不以賺錢(qián)為目的的營(yíng)銷(xiāo)都是瞎扯,對(duì)于餐飲人而言,需要了解餐飲營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)核心點(diǎn):
一、餐飲營(yíng)銷(xiāo)的原因
營(yíng)銷(xiāo)一定是為了解決問(wèn)題而做,而其中最核心的就是解決營(yíng)業(yè)額提升的目的,還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn),你要看你的餐廳有什么需求,再來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)。
比如,您的店里生意還不錯(cuò),但是桌均較低,我們可以做一個(gè)主題,引導(dǎo)客戶提高桌均,如滿返或滿贈(zèng)!但是注意,不要做滿減,那樣犧牲的是你所有利潤(rùn)!
要是想增加用戶體驗(yàn),那么上面兩種都沒(méi)必要,完全可以通過(guò)找茬給優(yōu)惠等方式來(lái)做活動(dòng),這樣大家會(huì)覺(jué)得你的核心是提高體驗(yàn),而不是優(yōu)惠,效果會(huì)更好!
二、餐飲營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同,目標(biāo)肯定也不同,如我們的目標(biāo)是增加營(yíng)業(yè)額,其中平日增長(zhǎng)百分比,周末增長(zhǎng)百分比,整周增長(zhǎng)百分比,全月增長(zhǎng)百分比等。其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后,非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo),人員成本目標(biāo)等,如果做個(gè)活動(dòng),營(yíng)業(yè)額增加了10%,成本增加了20%,那·····
但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭?,但是沒(méi)有考慮到服務(wù)和后廚壓力,造成所有客戶體驗(yàn)下降,催菜的,退菜的,投訴的,做個(gè)活動(dòng),反而被各種投訴,那樣就得不償失了!
所以,目標(biāo)不是單一的,而是多方面的,要注意進(jìn)行權(quán)衡,并且核心關(guān)注人效與坪效。
三、餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)
這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案,宣傳品,宣傳渠道,門(mén)店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),門(mén)店促銷(xiāo)或刷,Q&A,每日任務(wù)等各個(gè)方面,需要做的越完整越好,考慮到各個(gè)方面,不要過(guò)于隨意。
比如,你做了一個(gè)活動(dòng),不能只從銷(xiāo)售的角度考慮,也要考慮采購(gòu)是否方便,貨源是否穩(wěn)定,價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)最合適,同時(shí)考慮后廚出餐時(shí)間,廚房壓力,口味是否能夠統(tǒng)一,有幾條線的廚師可以制作,包括餐具是否夠用,切配是否方便等等的問(wèn)題。
當(dāng)然,還要考慮用什么宣傳品,達(dá)到什么效果,怎么設(shè)計(jì),各個(gè)門(mén)店拜訪位置,下發(fā)時(shí)間,預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),也要包括怎么使用媒體,何時(shí)發(fā)送,活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳,每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等,這些都要詳細(xì)并且可落地。
四、餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的落地
每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人,對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人,一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目,要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,項(xiàng)目時(shí)間表,然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表,要落地到什么程度呢?
比如,一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了,應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品,并且如何回收,是放在庫(kù)房,還是門(mén)店銷(xiāo)毀,還是發(fā)回公司,包括剩余物料張數(shù),處理方案。
比如你剩了5000張宣傳單,那么這就是很重要的事情,是沒(méi)有發(fā)出去,還是什么原因,以及如何解決這些問(wèn)題等等,這些都要具體落地的!
五、餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的培訓(xùn)
培訓(xùn)一定是針對(duì)所有人的,而不是某個(gè)部門(mén)的員工,經(jīng)??吹揭恍╅T(mén)店培訓(xùn)時(shí)只給服務(wù)員培訓(xùn),別人不知道,但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng),哪怕是保潔阿姨,都應(yīng)該了解活動(dòng)。
因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候,往往不會(huì)專(zhuān)門(mén)找懂得人,而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí),包括廚師也需要了解。因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認(rèn)知,才會(huì)達(dá)到思想統(tǒng)一,才會(huì)得到好的結(jié)果!
六、餐飲營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行
執(zhí)行是營(yíng)銷(xiāo)能否有效的核心關(guān)鍵,比如宣傳時(shí),是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,我們說(shuō)今天要發(fā)傳單,然后員工告訴你已經(jīng)發(fā)了,這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫,應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,開(kāi)始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么,每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少,檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化,這樣大家才知道自己到底做什么,否則你問(wèn)的時(shí)候,人家一句話說(shuō)你也沒(méi)要求啊,你就沒(méi)話說(shuō)了!
七、餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的監(jiān)督
方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督,不能我們做了活動(dòng),直到活動(dòng)結(jié)束了,再去看我們做沒(méi)做,從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制,對(duì)方案的監(jiān)督,進(jìn)度的監(jiān)督,執(zhí)行的監(jiān)督等等,并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào),讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,有要求沒(méi)監(jiān)督,要求也是白要求!
八、餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整
方案的調(diào)整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后,活動(dòng)中,結(jié)合實(shí)際的效果,隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控,包括各店備貨,物料,方案是否合理,宣傳內(nèi)容,宣傳側(cè)重,宣傳渠道等,都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,否則很容易出現(xiàn)問(wèn)題!
九、餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)化
活動(dòng)結(jié)束后,通過(guò)數(shù)據(jù)分析等一系列操作,我們核心是要對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,比如哪些渠道宣傳效果好,哪些差,分析出來(lái)我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個(gè)方向,包括促銷(xiāo)話術(shù)的優(yōu)化,門(mén)店配貨的優(yōu)化,出品優(yōu)化,包括方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化,等等等等,計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是完美的,都是通過(guò)優(yōu)化逐漸完美。
更多品牌策略-免費(fèi)咨詢餐飲艾維品牌策劃
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
【合作微信:szdiken】pangwai.cn 更多品牌策略-免費(fèi)咨詢艾維品牌策劃
艾維品牌策劃運(yùn)營(yíng)人員,負(fù)責(zé)品牌網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)工作,通過(guò)原創(chuàng)或收集、整理國(guó)內(nèi)外品牌策劃優(yōu)秀博文,新聞資訊,優(yōu)秀品牌策劃設(shè)計(jì)作品等內(nèi)容,創(chuàng)建一個(gè)品牌策劃領(lǐng)域的知識(shí)型寶庫(kù),文中出現(xiàn)的商標(biāo)及圖像版權(quán)屬于其其合法持有人,本站只供傳遞信息之用,非商務(wù)用途,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。
- 上一篇:餐飲品牌品牌策劃之——如何講好品牌故事,打動(dòng)消費(fèi)者 ?
- 下一篇:餐飲品牌策劃公司,如何拯救你的餐飲店?