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取得成功的深圳品牌策劃營銷秘訣是什么?

2020-01-12
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在中國,很多企業(yè)尚未領(lǐng)悟到品牌的作用,更缺乏深圳品牌策劃建設(shè)經(jīng)驗,通過對無數(shù)案例的復(fù)盤和剖析,品牌不可或缺,其在市場營銷過程中發(fā)揮的作用越來越明顯。優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的品牌營銷策劃的基礎(chǔ)上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助我們的品牌走向成熟,走向成功。 

它就像人一樣,人的成長需要靠父母的陪伴和教導(dǎo),父母的教導(dǎo)就是品牌的營銷策劃品牌營銷推廣方案,如果父母教育孩子的方式是先學(xué)會跑,那么這個小孩永遠也跑不起來.

這跟做品牌是一樣的,做人需要一步一步有條不紊的進行,做品牌也是如此,每一個階段該做什么,怎么做,這都體現(xiàn)在品牌營銷策劃的方案中。那么如何打造品牌呢?高歌策劃給大家整理了成功品牌營銷策劃的五個秘訣。

品牌營銷策劃要具備五個部分的知識,分別是洞察、定位、創(chuàng)意、傳播、運營,這五個部分又要在操作項目時完成不同的任務(wù)。

1.洞察:發(fā)現(xiàn)第—基因;

做消費者洞察,面臨的一個難題是與人性的“較量”:到底順從人性還是改變?nèi)诵?從靜態(tài)的角度看,順從似乎是上策,因為這樣消費者會更容易認識你。接受你。比如品牌營銷推廣方案,雀巢咖啡在中國戰(zhàn)勝麥?zhǔn)峡Х?,就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準(zhǔn)人們消費飲料更根本的動機,又結(jié)合當(dāng)時中國人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好極了”與麥?zhǔn)闲纬刹町惢瑥亩A得廣大消費者的喜愛和推崇。

2.定位:確定第—訴求;

品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上,更終借助傳播讓深圳品牌策劃在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的,首先必須考慮目標(biāo)消費者的需要。借助于消費者行為調(diào)查,可以了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。這一切,都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的,它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。

3.創(chuàng)意:表現(xiàn)第—價值;

創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;是打破常規(guī)的哲學(xué);是大智大勇的同義;是導(dǎo)引遞進升華的圣圈;是一種智能拓展;是一種文化底蘊;是一種閃光的震撼;是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán);是宏觀微照的定勢,是點題造勢的把握;是跳出廬山之外的思路,超越自我,超越常規(guī)的導(dǎo)引;是智能產(chǎn)業(yè)神奇組合的經(jīng)濟魔方;是思想庫、智囊團的能量釋放;是深度情感與理性的思考與實踐;是思維碰撞、智慧對接;是創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程;是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。簡而言之,創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。


品牌營銷策劃的主要輸出產(chǎn)品是思維,成功的品牌策劃營銷工作是一個結(jié)果導(dǎo)向很明確的工作族群。作為策劃,系統(tǒng)性思考是一個必備的能力,策劃人員應(yīng)該有怎樣的知識體系,才能完成有效的系統(tǒng)性思考?這個模型能解決這個問題。

4.運營和維護:維護第—定位。

品牌運營就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。同時也是企業(yè)針對外部環(huán)境的變化給品牌帶來的影響所進行的維護品牌形象、保持品牌的市場地位和品牌價值的一系列活動的統(tǒng)稱。

5.傳播:溝通第—認知;

在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代,營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標(biāo)對象,從而達成消費的更終購買。因此,在營銷的過程中,“傳播”變得十分重要。公司、產(chǎn)品、包裝、價格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環(huán)節(jié),其實都是向消費者不斷地發(fā)聲。這就是溝通,也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。聲音的傳遞過程看似簡單,卻要面對“聲場”中眾多的噪音與干擾。因此,如何能夠讓微弱的聲音更終成為聲浪,就自然成為建立品牌的焦點所在。

品牌傳播的方式:廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、促銷傳播、人際關(guān)系傳播、口碑傳播等



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