你的產(chǎn)品怎么定位,不取決于你,取決于你這個新細(xì)分品類有多少產(chǎn)品,你的目標(biāo)對手是誰?你的參照品牌是誰?深圳品牌策劃就是你打算把誰作為你的競爭對手?
產(chǎn)品怎么定位,這問題我很難給你回答。為什么?你的產(chǎn)品怎么定位,不取決于你,取決于你這個新細(xì)分品類有多少產(chǎn)品,你的目標(biāo)對手是誰?你的參照品牌是誰?就是你打算把誰作為你的競爭對手?比如,我要做水,水的品牌有農(nóng)夫,有百歲山,你把它排出來,我怎么定位?人家的紅包裝,我是黑包裝,還是藍(lán)包裝?還需要有個性化吧,我瓶子怎么做?產(chǎn)品策劃一定要根據(jù)市場的產(chǎn)品來確定你的產(chǎn)品的差異化,這種差異化不是你自己認(rèn)為差異化就差異化,一定要和別人的產(chǎn)品相比。特別是一個品牌,形成一個品牌最重要的就是有一個核心產(chǎn)品。現(xiàn)在河南省內(nèi)也有很多企業(yè)做得也很大,但沒有核心產(chǎn)品,能達(dá)到當(dāng)你提起這個品類就能想起這個企業(yè)的,沒有。大家看這叫什么?叫圖騰。什么是圖騰?就是當(dāng)我看到這個標(biāo)識就能想起來你這個企業(yè),當(dāng)我看到這個產(chǎn)品背后就是你這個企業(yè),所以說這個標(biāo)識、這個圖騰就是一個產(chǎn)品的定位。往往當(dāng)我們說到一個品類就想起你的時候,這就證明你有了核心產(chǎn)品?,F(xiàn)在有很多咱們河南的一些企業(yè)做得規(guī)模也都做了10個億,8個億的,結(jié)果沒有核心產(chǎn)品,它的品牌就不突出。而且你發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往拿一個核心產(chǎn)品去打廣告,這一個核心產(chǎn)品賺錢嗎?對,不賺錢,但是它打的是品牌的廣告,必須找一個核心產(chǎn)品去打廣告,打了很多年,人家知道我這個企業(yè),我其他產(chǎn)品就能分享品牌的紅利,使企業(yè)整體賺錢。
深圳品牌策劃如何打造自己的產(chǎn)品體系。
產(chǎn)品是體系,而不是一個單品,如果一個企業(yè)只做一個單品,是很難生存發(fā)展的。所有的大企業(yè)集團(tuán),都是有比較完整的產(chǎn)品體系。比如三星,從手機(jī)到手機(jī)屏、電腦、打印機(jī)等一系列的電子產(chǎn)品?,F(xiàn)在這個時代,消費(fèi)者面對的產(chǎn)品豐富了,興趣轉(zhuǎn)移的很快,嘗過幾次就想換,所以說要打造自己的產(chǎn)品體系。大品牌還可以靠大單品支撐,小品牌一個單品很難支撐起來的。你說我要想打造一個爆款大單品,那必須有廣告,沒有廣告,大單品很難打出來的。但是大企業(yè),像腦白金、娃哈哈、農(nóng)夫、都是靠打大單品打起來的,但是必須背后有什么?有炒作,有廣告做支撐??傊谐掷m(xù)研發(fā)新產(chǎn)品的能力打造自己的產(chǎn)品體系,一個企業(yè)延伸自己的產(chǎn)品一是根據(jù)自身的優(yōu)勢,第二個是根據(jù)市場的行情來進(jìn)行確定的。
現(xiàn)在有很多人都說,做產(chǎn)品要維護(hù)終端,把經(jīng)銷商做強(qiáng)做好。過去做營銷的打法叫打樣板式市場,先拿一個市場打樣板,排上貨,鋪好大超市小超市堆頭,然后打廣告。一個市場量打上去了,再到全國去復(fù)制,其他市場就打開了,這是過去傳統(tǒng)的做法。但是這種做法大家都感覺太慢了,而且如果這一個樣板市場打不好后面就完了,而且現(xiàn)在的市場,像山楂汁,一晃半年過去了;豆奶,一晃半年過去了;葡萄糖補(bǔ)水液,半年蹭就過去了,你還沒打起來,這個品類就過時了。所以現(xiàn)在這個市場情況,產(chǎn)品體系一定要去建設(shè),再出來一些迭代的,這種迭代的無論是包裝有創(chuàng)新,還是目標(biāo)人群有創(chuàng)新,還是你在渠道上有創(chuàng)新,總而言之,要不斷地創(chuàng)新,才能保證你的企業(yè)持續(xù)地發(fā)展。
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