全部家具店僅用一個姿勢,銷售總額一年提高10倍,家具店已不必須銷售員了。深圳品牌策劃企業(yè)-品牌策劃無所不在,你要了解如何做嗎?夫婦二人,做了一個家具制造廠,開了一家店,剛開始做得非常好,隨后開了三家店,開了三家店后,結(jié)果也不理想化。
深圳品牌策劃公司考慮到這是銷售團(tuán)隊管理的問題,我開始參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。后來,成立了一個20人的銷售小組。雖然業(yè)績有所提高,但掙來的錢不足以支付銷售員的工資。
后來,一位規(guī)劃老師被邀請重新設(shè)計產(chǎn)品、品牌和賣點(diǎn),但仍然不理想。
那我們該怎么辦?后來,深圳品牌策劃營銷公司給了他一個戰(zhàn)略。一步一個腳印,這家企業(yè)的銷售額一年增長了10倍。
具體的營銷策略是:
找所有裝修相關(guān)的建材生意,不管你賣什么,你都可以幫我送禮物給對方,賣什么,賣多少,送一張實(shí)木桌子值2000元,市場上有,值2000元。設(shè)計了一張免費(fèi)禮品卡??ǖ恼媸且粡?/span>2000元的免費(fèi)禮品卡。背面印著一張2000元的實(shí)木桌子。在那之后,許多項(xiàng)目和服務(wù)都是為了吸引顧客選擇他們的整體家具。
所有裝修客戶,還是購買裝修材料,都還在裝修過程中,還沒有購買家具,最后考慮的不是家具?通過合作伙伴發(fā)出的卡片,40%的人帶著卡片來到桌子上。
深圳品牌策劃公司為他設(shè)計了一個商業(yè)方案:桌子就是這樣的一張桌子,但是顏色和樣式必須與你的裝修配合。如果你愿意,我們會派工程師到你家來測量尺寸、顏色和款式是否合適,都是免費(fèi)的。
給10張桌子,三個人會買他的全部家具。他的成本,只要一個人達(dá)成交易,他就不會賠錢。根本不需要推銷員。
后來,有那么多命令,他們根本做不到。他們?nèi)ベI了一家大工廠。從這次活動開始,只花了兩個月就買下了一家工廠。
通過后續(xù)流程優(yōu)化,語音優(yōu)化,流程優(yōu)化,交易客戶優(yōu)化,10桌交易7人,夫妻一年內(nèi),一人買了一輛梅賽德斯奔馳,買了260平方米的房子。一張桌子的生產(chǎn)成本不超過400元。
深圳品牌策劃公司成功的原因:剛進(jìn)入家具行業(yè)的人會選擇一個令人安心和滿意的行業(yè)做品牌策劃。他不能判斷誰是第一個進(jìn)入的人,誰是令人安心的人。對于一個職業(yè)設(shè)計師,你聽誰的?看看他的畫,看看他的音調(diào),告訴他如何配置家具。如果他還沒有裝修,空間會更大。為什么?像你這樣的房子和像你一樣的墻的結(jié)構(gòu)是什么?專業(yè)的人是不專業(yè)的人。你認(rèn)為誰會聽?
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