方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略
開展地推活動(dòng),安排派單人員直接攔截路上顧客,并附帶店鋪優(yōu)惠紅包,顧客可能剛開始會(huì)不接受,但是只要成功將宣傳單和店鋪紅包送至顧客手中,就有機(jī)會(huì)將顧客變現(xiàn)。
方案69 瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪
例:KTV開業(yè)舉辦大型舞會(huì)。在開業(yè)期間進(jìn)店參加舞會(huì)活動(dòng)的客人,只需要辦理會(huì)員卡,即可享受開業(yè)期間所有消費(fèi)全部免單。雖然開始的幾天會(huì)需要墊付大量資金,但是這是積攢客源的好機(jī)會(huì)。
方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷
例:數(shù)碼店的“CS精英賽”,用數(shù)碼店本來就有的電子產(chǎn)品作為基礎(chǔ),開展這樣的競(jìng)技活動(dòng),吸引更多年輕群體的注意。
店慶促銷
方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
老顧客可以通過積分,進(jìn)行禮品兌換,而店鋪如想要成功留住老顧客,那么積分商城里的禮品就至關(guān)重要。小壹在這里推薦一個(gè)平臺(tái)——“壹企幫”,只要加入該平臺(tái),平臺(tái)就會(huì)為你免費(fèi)搭建積分商城,商城里的禮品可商家自行挑選和調(diào)整,商家還可以以低至一折的價(jià)格購買超多一線品牌的正品商品。這樣既留住了老顧客,又不會(huì)花費(fèi)商家過多資金投入。
方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客
例:店慶時(shí)任選3件金額50元。讓顧客看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力
例:征集廣告語。店家可以通過線上與線下的宣傳,有獎(jiǎng)?wù)骷赇伒膹V告語,只要成功被征選上,就可以領(lǐng)取精美禮品、或是店鋪年卡等等。
其他主題促銷
方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球
例:手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。
方案75 店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
例如:只要顧客在店內(nèi)消費(fèi),店主就以顧客的名義對(duì)環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn),這樣就讓環(huán)保記住了顧客的名字,留下了顧客的信息。
方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在
例如:私人接生醫(yī)院可以做類似活動(dòng),凡在本院接生雙胞胎或多胞胎,就送5份豪禮。
服務(wù)人員促銷
方案77 美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
沒有人是不喜歡美女的,不論是男性顧客還是女性顧客。就像好的護(hù)膚品都會(huì)讓膚白貌美的年輕女明星做代言人是一樣的。
方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
餐廳可以學(xué)習(xí)菲律賓一家餐廳的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,聘請(qǐng)一些特殊人群做店鋪的服務(wù)人員,突出店鋪的特色。吸引更多顧客。菲律賓這家餐廳就是聘請(qǐng)的侏儒人做服務(wù)人員就和周邊店鋪形成鮮明的對(duì)比。
方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里
例:化妝品店“你漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請(qǐng)來CC試試?”的試妝活動(dòng)。
促銷人員促銷
方案80 另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面
例:服裝店請(qǐng)老年模特,宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好,更何況是給年輕的你呢?”。
方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果
整容醫(yī)療機(jī)構(gòu)最喜歡的一種對(duì)比方式,給人強(qiáng)大的視覺沖擊!
方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章
給促銷員一種經(jīng)濟(jì)上的獎(jiǎng)勵(lì),用績(jī)效代替懲罰,既讓促銷員能夠推銷出更多產(chǎn)品,也會(huì)形成一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要
例:以促銷員的親戚為借口促銷。
方案84 沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意
例:?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔栆?瓶還是2瓶啤酒。
售前服務(wù)促銷
方案85 樣品派送——更直接的試用感覺
大牌商品進(jìn)行樣品派送,一方面留住了顧客的信息,一方面又通過樣品的派送,吸引更多的潛在顧客。
方案86 適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒
顧客買多少,就給顧客送多殺的禮品,這個(gè)贈(zèng)品營(yíng)銷模式,大家可以借鑒壹企幫的創(chuàng)新營(yíng)銷模式,這種讓利給顧客,讓顧客實(shí)實(shí)在在感覺到優(yōu)惠,會(huì)幫您解決回流難,截流難等眾多問題。
壹企幫助力孫師傅熱炒店完成落地策劃
方案87 欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
可以用租賃的形式,將商品免費(fèi)租給顧客,通過螞蟻信用分來評(píng)判顧客的信用,信用越高,那么顧客可享受的福利就越多。
售中服務(wù)促銷
方案88 自選實(shí)體店——一切都為了服務(wù)顧客
有很多顧客不太愿意讓服務(wù)人員圍繞在自己身邊,就像自己進(jìn)行商品的選購,店鋪可以在店門口設(shè)立兩種顏色的購物籃,紅色代表需要導(dǎo)購員幫助,藍(lán)色表示不需要導(dǎo)購員幫助。
方案89 將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意
店鋪內(nèi)是不是設(shè)立幾個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)格標(biāo)牌,就是讓顧客來糾錯(cuò)。
方案90 依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路
DIY手工餐飲店,可以安排專門的糕點(diǎn)師教顧客做糕點(diǎn),讓顧客依樣畫瓢,但是顧客會(huì)享受這種自己動(dòng)手的感覺。
方案91 按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望
自助類商城,可以完全依照顧客的需求進(jìn)行供貨。
售后服務(wù)促銷
方案92 榜上有名——給顧客最好的服務(wù)
店鋪建立良好的會(huì)員機(jī)制,讓每一位會(huì)員都感覺到備受重視!這樣才會(huì)不斷激勵(lì)老顧客不斷消費(fèi)。
方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想
顧客對(duì)實(shí)體店所有想要的服務(wù),店鋪盡可能的全部滿足顧客,讓顧客感受到家一樣的感覺,就像海底撈家一般的服務(wù)一樣。
方案94 無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案
鞋包店可告知顧客,憑購買商品的購物小券,在一個(gè)月內(nèi)商品出現(xiàn)任何質(zhì)量問題都可以退貨或是換貨!
免費(fèi)服務(wù)促銷
方案95 免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資
讓顧客先享受,后付錢。若顧客感覺服務(wù)質(zhì)量不佳,不要錢。
方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)
服務(wù)型商鋪可以設(shè)立尊享VIP享受的額外服務(wù),有差別的服務(wù)。
方案97 涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪
裝修店鋪或者文藝的圖書館都可以讓顧客在店內(nèi)的墻面上留下涂鴉的痕跡,記錄來往的顧客想要留下的訊息!
其他服務(wù)促銷
方案98 請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤(rùn)
邀請(qǐng)顧客免費(fèi)進(jìn)店嘗鮮或者免費(fèi)體驗(yàn),大項(xiàng)目不要錢,而是通過顧客可以接受的小服務(wù)來從中獲取利益。
方案99 栽梧引鳳——方便顧客,也方便店鋪
實(shí)體店鋪首先需要將企業(yè)整體的服務(wù)體系搭建好,再進(jìn)行宣傳和推廣,這樣顧客在進(jìn)店體驗(yàn)時(shí),才會(huì)有最佳反饋和良好的印象。
方案100 知心服務(wù)——知其好,投其所好
第七:店員——所向披靡的促銷利劍
第八:服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式
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