2.市場(chǎng)時(shí)代：
20世紀(jì)50年代以后，美國(guó)處于“企業(yè)賣什么，顧客就買什么”的市場(chǎng)時(shí)代。由于技術(shù)的進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣，生產(chǎn)率得到提高，產(chǎn)品極大豐富，供求關(guān)系開(kāi)始轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由工廠延伸到市場(chǎng)。
美國(guó)零售業(yè)巨頭沃爾瑪和凱瑪特都在這個(gè)階段成立，經(jīng)銷渠道成為競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素。這個(gè)階段企業(yè)的口號(hào)是“得渠道者得天下”。在中國(guó)，健力寶、娃哈哈等企業(yè)都是通過(guò)率先建立起龐大的渠道資源而占據(jù)了市場(chǎng)的代表，其中以娃哈哈最為典型。
娃哈哈在中國(guó)食品企業(yè)中率先建立起了覆蓋全國(guó)尤其是城鄉(xiāng)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。依靠這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的產(chǎn)品包括非?？蓸?lè)等得以在“兩樂(lè)”暫時(shí)無(wú)法滲入的城鄉(xiāng)市場(chǎng)占據(jù)自己的空間。達(dá)能看中娃哈哈的主要因素也是它獨(dú)一無(wú)二的銷售網(wǎng)絡(luò)。
這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)資源，占據(jù)市場(chǎng)和渠道。
