最為重要的是，成功的定位(品牌策劃)需要始終如一，必須堅(jiān)持?jǐn)?shù)年如一日。然而，每當(dāng)一家公司打贏了一場(chǎng)漂亮的定位(品牌策劃設(shè)計(jì))戰(zhàn)后，它往往會(huì)掉進(jìn)我們所謂的FWMTS 陷阱：“忘記了使他們成功的根本。”Forgotwhat made them successful.）艾維斯在賣(mài)給ITT 公司后不久，認(rèn)為自己再也不能滿足于屈居第二了。于是它打出廣告說(shuō)：“艾維斯要當(dāng)?shù)谝唬?/span>Avis isgo to the NO.1）.”那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說(shuō)，這是錯(cuò)的。從戰(zhàn)略角度說(shuō)，這也是錯(cuò)的。艾維斯公司除非能找到赫茨公司的弱點(diǎn)并且加以利用，否則它注定當(dāng)不了第一。此外，這家公司原先不僅在預(yù)期客戶頭腦里的梯子上把排名第二的艾維斯同排名第一的赫茨聯(lián)系到了一起，還充分利用了人們與生俱來(lái)的對(duì)弱者的同情心。新的廣告宣傳純粹是老一套的自吹自擂而已。說(shuō)話要誠(chéng)實(shí)。在過(guò)去的20 年里，艾維斯公司搞過(guò)許多形式不同的廣告宣傳，如：“奇才艾維斯（The wizard of Avis）”、“你用不著跑遍整個(gè)機(jī)場(chǎng)（You don't have torun through airports”等等?？墒牵绻腥颂岬桨S斯，你腦子里冒出來(lái)的主要印象是什么？當(dāng)然是“艾維斯只位居第二，”云云。然而，在過(guò)去的幾年里，艾維斯一向忽視的是，它在人們頭腦里留下的只是這個(gè)概念。如果有一天全美租車公司的銷量超過(guò)了它，它才會(huì)認(rèn)識(shí)到失去的老二地位的價(jià)值。
你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位，也不可離開(kāi)自己的位置。用若昂·迪迪翁（Joan Didion 的不朽名言來(lái)說(shuō)，就是“球在哪兒，就在哪兒打?！绷硪粋€(gè)落入FWMTS 陷阱的廣告主是七喜公司。它通過(guò)“非可樂(lè)”宣傳成功地把“七喜”飲料定位(品牌策劃設(shè)計(jì))為可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的替代飲料。但是，它現(xiàn)在的廣告卻稱“美國(guó)處處有七喜（America is turning 7 －Up）?！泵绹?guó)沒(méi)有這樣的事。“七喜”也是在宣傳自己的心愿，這和“艾維斯要當(dāng)?shù)谝弧钡目谔?hào)在概念上沒(méi)什么兩樣。而且起不了任何作用。
以上是：F.W.M.T.S. 陷阱的內(nèi)容；如果你想了解更多關(guān)于深圳品牌策劃設(shè)計(jì)公司分享-品牌設(shè)計(jì)/ 品牌定位/ 品牌營(yíng)銷策劃知識(shí)(侵聯(lián)刪)，敬請(qǐng)關(guān)注：http://pangwai.cn，合作咨詢總監(jiān)：18038043320
