1. 廣告品牌營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，一個(gè)認(rèn)定的區(qū)域位置，或者占有一席之地；
2. 廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下功夫，要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)心理的位置；
3. 應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。因?yàn)閯?chuàng)造第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果；
4. 廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品品牌的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實(shí)現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別；
5. 這樣的品牌定位一旦建立，無論何時(shí)何地，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地、首先地想到廣告中的這種品牌、這間公司及其產(chǎn)品便能達(dá)到“先入為主”的效果。品牌定位方法獲得了巨大的成功，它成了全世界廣告人和營(yíng)銷人的口號(hào)。但是，這一概念的成功無意中將特勞特和里斯擠出廣告業(yè)，轉(zhuǎn)入營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)。事實(shí)是，客戶并不想讓為他們做廣告的公司具有“戰(zhàn)略性”，而是想讓它們具有“創(chuàng)造性”。客戶愿意把品牌定位的工作留給自己，那就只好如此了。于是，我們便成了營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，而且也沒有吃過回頭草.
