實(shí)體店的營(yíng)銷策劃方案_實(shí)體店生意不好怎么辦？
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實(shí)體店生意不好怎么辦_實(shí)體店生意不好的營(yíng)銷手段
實(shí)體店魚餌設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案：如何用買客戶思維設(shè)計(jì)魚餌，適用大部分門店
親愛(ài)的朋友們大家好， 我是王全道，今天給大家分享我設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的一些經(jīng)驗(yàn)，下面的內(nèi)容全是干貨價(jià)值百萬(wàn)，一定能幫助到你，深圳品牌策劃馬上分享給大家。
有朋友說(shuō)，我也設(shè)計(jì)了免費(fèi)的魚餌，但是吸引來(lái)的大多數(shù)都是占便宜的顧客，結(jié)果還是賠錢的！出現(xiàn)這種情況，只能說(shuō)，你的后端沒(méi)有設(shè)計(jì)好，為什么這么說(shuō)？深圳品牌策劃我們用幾個(gè)小案例來(lái)分析下：
案例：“1元領(lǐng)取北京烤鴨”
首先，這個(gè)廣告語(yǔ)就有問(wèn)題，客人到店領(lǐng)北京烤鴨，他領(lǐng)完就走了，只當(dāng)你是在做公益。
正確的操作應(yīng)該是到店吃烤鴨！
因?yàn)樗谀愕昀锍钥绝?，一般?huì)點(diǎn)喝的，而且領(lǐng)烤鴨他可以一個(gè)人去，但是到店吃烤鴨一般不會(huì)一個(gè)人，兩個(gè)人吃1份烤鴨肯定不夠，就有機(jī)率點(diǎn)一些其他的菜。
為了以防萬(wàn)一，你可以把活動(dòng)改成，“1元錢可享受帶朋友到店吃烤鴨的機(jī)會(huì)，去的人越多，他額外的消費(fèi)就會(huì)越多”。
或者你也可以再加一條，到店喝啤酒，喝的越多折扣越大，這也能刺激他帶更多的朋友到店。這時(shí)除了增加利潤(rùn)，還起到了裂變的作用！
如果做活動(dòng)的時(shí)候，你不想吸引來(lái)占便宜的顧客，就不要隨便發(fā)宣傳單，而是應(yīng)該讓顧客覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)有價(jià)值，怎么有價(jià)值？得來(lái)不易的才有價(jià)值深圳品牌策劃。
比如，可以找異業(yè)商家合作，顧客在異業(yè)商家消費(fèi)滿多少可以領(lǐng)到這個(gè)機(jī)會(huì)；再比如拿去送給某某總，某某老師，作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工、優(yōu)秀學(xué)生的禮品。后端設(shè)計(jì)一定要有深圳品牌策劃！
這里的后端設(shè)計(jì)指的是一些充值主張，你吸引他進(jìn)店肯定不是為了這一次的消費(fèi)，而是為了鎖住他的后續(xù)消費(fèi)。
首先就是要包裝出一款魚餌，而不是上來(lái)就推廣店鋪高價(jià)位產(chǎn)品，而對(duì)于魚餌的門檻設(shè)計(jì)一定要低，不能設(shè)的太高，要不然顧客可能會(huì)因?yàn)楦鞣N問(wèn)題不感興趣。
店鋪真正創(chuàng)造業(yè)績(jī)或者說(shuō)賺錢的環(huán)節(jié)其實(shí)是通過(guò)魚餌把顧客吸引進(jìn)店之后再去完成的，也就是說(shuō)在產(chǎn)品方面，要策劃出三種產(chǎn)品：
第一種產(chǎn)品：是魚餌產(chǎn)品，目的是輕松的吸引客流深圳品牌策劃；
第二種產(chǎn)品：是中端常規(guī)產(chǎn)品，目的在于是和客戶發(fā)生粘性關(guān)系，建立信任；
第三種產(chǎn)品：就是高端盈利產(chǎn)品了，目的是顧客進(jìn)店以后拿來(lái)賺錢用的。
明白了這套策劃流程，接下來(lái)咱們面臨的問(wèn)題就是魚餌產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)問(wèn)題了。
先來(lái)說(shuō)魚餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
一：低門檻
既然魚餌產(chǎn)品是引流作用，那么大部分實(shí)體店所包裝出來(lái)的魚館，如果對(duì)外佳的注那么售價(jià)就不要太高。
因?yàn)槟愕馁u價(jià)越高，客戶產(chǎn)生的顧慮就會(huì)越多，最后可能就會(huì)導(dǎo)致不成交。自然也無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速引爆店鋪客流量的效果，那么后期利潤(rùn)也更是無(wú)從談起，顧客都不進(jìn)店，哪里有銷售利潤(rùn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)呢？門檻低具體是低多少呢？
引流魚餌產(chǎn)品，在策劃當(dāng)中經(jīng)常使用到的其實(shí)是有兩種：
一種是付費(fèi)型的魚餌；一種是免費(fèi)型的魚餌！咱們首先來(lái)分析一下付費(fèi)型的魚餌，那么這個(gè)魚餌產(chǎn)品門J檻是多少錢比較合適呢？
舉例：家紡行業(yè)的引流魚餌，是一份市場(chǎng)價(jià)值39元的一本家具手冊(cè)深圳品牌策劃；
兒童攝影行業(yè)一一份價(jià)值38元或者99元的拍攝套；
餐飲行業(yè)可以包裝一份如30元或者1元的套；
你能夠看的出來(lái)，設(shè)計(jì)包裝的這些引流產(chǎn)品，銷售價(jià)格都不是太高，甚至有的低于成本價(jià)，因?yàn)樘叩脑?，可能就沒(méi)有辦法當(dāng)魚餌了。一般情況下魚餌產(chǎn)品的門檻都比較低，大部分行業(yè)通常在100元以下。
接下來(lái)免費(fèi)的魚餌，說(shuō)白了就是不需要花錢購(gòu)買的魚餌，這個(gè)門檻就更低可能吸引顧客進(jìn)店的效果也更好。
比如一家店的老板在自己家的酒店開業(yè)時(shí)，兔費(fèi)送價(jià)值138元的超值套餐，綜合藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校兔費(fèi)送1099元的課程，婚紗影樓免費(fèi)送999元的拍照套餐等等深圳品牌策劃。
二：高價(jià)值+高誘惑
這個(gè)要點(diǎn)的設(shè)計(jì)主要把握好兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：讓顧客占足便宜，通過(guò)這種占便宣的心理充分激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
如：酒店開業(yè)送的是價(jià)值138元火鍋套餐，吸引顧客進(jìn)店的雙果就非常好，但是如果說(shuō)送的只是一只小龍蝦的話，那么吸引顧客進(jìn)店的效果就會(huì)大打折深圳品牌策劃。
付費(fèi)魚餌想要有吸引力和誘惑力也是一樣的，優(yōu)惠的力度同樣也要大，讓顧客能夠占足便宜。比如：原價(jià)799元的拍攝套餐，現(xiàn)價(jià)只需29元或者69元，原價(jià)2000多元的產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)只需要99元。
第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：引流魚餌產(chǎn)品本身，一定要對(duì)顧客要有吸引力。
比如拿眼鏡店來(lái)說(shuō)，同樣送價(jià)值99元的禮品，其中一個(gè)是價(jià)值99元的一副眼鏡，另外一個(gè)是價(jià)值99元的年免費(fèi)清洗加維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)，這兩個(gè)魚餌同樣是99元，但是哪個(gè)更有吸引力和誘感力呢，是不是第一個(gè)看起來(lái)要更實(shí)惠一些。
有的朋友說(shuō)我也打造了魚餌，也是99元的魚餌，也是門檻很低，但是很多同行也是這樣干的，也都設(shè)置的是99元的魚餌，那我怎么辦呢？
其實(shí)這就是思維陷入到魚餌里面去了，魚餌其實(shí)也是一種產(chǎn)品，兩個(gè)產(chǎn)品如果售價(jià)一樣，如何跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)呢？
其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，重新包裝和打造，搞的跟對(duì)手不一樣就可以了，跟對(duì)手相比關(guān)鍵不在于都是99元的引流魚餌，關(guān)鍵是在于你的魚餌跟對(duì)手的魚餌相比，你的魚餌要比對(duì)手更有誘惑力魚餌打造的有吸引力和誘感力以后，然后這種魚餌定的價(jià)格又不高或者免費(fèi)，所以就很容吸引顧客，從而就能夠?qū)崿F(xiàn)快速引爆人氣的效果。
這兒要跟大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是魚餌產(chǎn)品要解決的問(wèn)題，不是為了賺錢，很多時(shí)候甚至?xí)濆X，因?yàn)樘濆X活動(dòng)力度更大，客戶感覺(jué)是占到了更大的便宜深圳品牌策劃。
那么客戶的購(gòu)買欲望或者想要免費(fèi)擁有的欲盟就很強(qiáng)烈，是不是這樣就能夠?qū)⒋罅康聂~餌銷售出去了，或者免費(fèi)送出去，從而實(shí)現(xiàn)快速引爆店鋪人氣的效果。那錢是怎么賺的呢？
錢是通過(guò)前端引流魚餌將客戶吸引進(jìn)店，然后通過(guò)銷售店里的主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行盈利的。而并不是依靠引流魚餌進(jìn)行盈利深圳品牌策劃。
三：相關(guān)聯(lián)性
當(dāng)客戶被你的引流產(chǎn)品吸引進(jìn)來(lái)之后，要最大化的成交客戶，提升店內(nèi)的業(yè)績(jī)，那么你設(shè)計(jì)的前期引流的魚餌就一定要有關(guān)聯(lián)性才行深圳品牌策劃。
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